BỨC THƯ THỨ HAI MƯƠI HAI: HỢP TÁC LÀ MỘT CHIẾN THUẬT CÓ LỢI

Vua dầu mỏ John Davison Rockefeller Sr. (1839 -1937) là nhắc đến sự giàu có tột bậc, tỷ phú đầu tiên trên thế giới. Ông Vua dầu mỏ này được xem là người Mỹ giàu có nhất mọi thời đại và người giàu nhất trong lịch sử hiện đại. Không chỉ là doanh nhân Mỹ giàu có nhất mọi thời đại, tỷ phú Rockefeller còn được đánh giá là một người cha tuyệt vời. Dù bận rộn với công việc kinh doanh, tỷ phú này luôn cố gắng dành thời gian để dạy dỗ và chỉ bảo con cái. Bởi ông tin rằng giáo dục là con đường tốt nhất để con cái trở thành những người có ích cho xã hội và gặt hái được thành công, tiếp nối sự thịnh vượng của gia tộc.
☘💝🌺☀☘💝
John thân mến!
Cuối cùng con và ông Morgan đã bắt tay nhau, đây là cái bắt tay vĩ đại nhất trong lịch sử nền kinh tế nước Mỹ, cha tin rằng thế hệ tương lai chắc chắn sẽ ghi nhớ khoảnh khắc tuyệt vời này. Như tờ “Nhật báo Phố Wall” đã viết, nó đánh dấu “siêu chiến hạm do ông trùm Phố Wall và ông trùm dầu mỏ hợp tác chế tạo đã ra khơi, không gì có thể ngăn cản hay đánh chìm nó”.
John, con có biết điều này gọi là gì không? Đó là sức mạnh của sự hợp tác.
Trong mắt những kẻ kiêu ngạo, việc hợp tác có thể sẽ thể hiện sự yếu đuối, đáng xấu hổ, nhưng theo cha, hợp tác luôn là một lựa chọn thông minh, miễn là nó đem lại lợi ích cho bản thân mình. Giờ đây, cha rất muốn để con biết sự thật này:
Đối với những thành tựu to lớn đã đạt được cho tới ngày hôm nay, cha nghĩ rằng đó là nhờ sự hỗ trợ từ ba nguồn sức mạnh chính: sức mạnh thứ nhất đó là làm việc đúng nguyên tắc, nó giúp duy trì hoạt động kinh doanh ổn định cho doanh nghiệp; sức mạnh thứ hai đến từ sự cạnh tranh khốc liệt, nó khiến mọi cuộc cạnh tranh trở nên hoàn hảo hơn, sức mạnh thứ ba đến từ sự hợp tác, nó giúp cha giành được nhiều lợi ích và lợi nhuận.
Lý do giúp cha vượt lên trên đối thủ là vì cha giỏi đi đường tắt – cũng chính là biết hợp tác với người khác. Tại mỗi dấu mốc trên hành trình gây dựng sự giàu có của cha, con đều có thể thấy những biển báo hợp tác. Ngay từ khi bước chân vào xã hội, cha đã nhận ra trong mọi lúc, ở mọi nơi, chỉ cần tồn tại sự cạnh tranh thì không ai có thể chiến đấu một mình trừ khi muốn tìm đến cái chết. Người thông minh sẽ hình thành mối quan hệ hợp tác với người khác, kể cả với đối thủ của họ, dựa vào vào sức mạnh của người khác để tồn tại hoặc trở nên mạnh mẽ hơn.
Tất nhiên, cha có thể đưa ra một giả thiết, nếu chúng ta không bắt tay hợp tác với ông Morgan, giả thiết này rất có thể sẽ trở thành hiện thực, cả chúng ta và ông ấy đều có khả năng thua cuộc, trong khi đó đối thủ của chúng ta – ông Carnegie sẽ là người được hưởng lợi và tiếp tục độc quyền trong ngành thép. Tuy nhiên lúc này, ông Carnegie chắc hẳn đang đứng ngồi không yên, thử nghĩ mà xem, người nào có thể giữ bình tĩnh khi bị đối thủ xâm phạm vào lãnh địa của mình? Trừ khi anh ta là một người chết nằm trong nấm mồ.
Hợp tác có thể trấn áp hoặc đánh bật đối thủ, giúp thực hiện mục tiêu tiến những bước dài tới đích đến của mình, nói cách khác, hợp tác không nhất thiết là theo đuổi chiến thắng. Điều đáng tiếc là chỉ có một số ít người hiểu được bí ẩn đằng sau nó.
Tuy nhiên, hợp tác không giống như tình bạn, tình yêu và hôn nhân, mục đích của hợp tác không phải để xây dựng tình cảm mà là để đạt được lợi ích và lợi nhuận. Chúng ta nên biết rằng thành công phụ thuộc vào sự hỗ trợ và hợp tác của người khác, giữa bản thân chúng ta và lý tưởng của mình luôn tồn tại một khoảng cách, để vượt qua khoảng cách này, chúng ta phải dựa vào sự hỗ trợ và hợp tác của người khác.
Tất nhiên, cha sẽ không bao giờ từ chối thiết lập tình bạn với đối tác kinh doanh, cha tin rằng tình bạn được xây dựng trên cơ sở kinh doanh tốt hơn nhiều so với việc kinh doanh xây dựng trên tình bạn. Ví dụ như sự hợp tác của cha với ông Henry Flagler. Henry là người bạn tri kỷ và trợ lý tốt nhất của cha; khi hợp tác với Henry, ông ấy không chỉ hỗ trợ đầu tư mà còn ủng hộ về mặt trí tuệ và tinh thần. Henry cũng như cha, tràn đầy tham vọng và không bao giờ tự mãn, ước mơ của ông ấy là trở thành ông chủ ngành dầu mỏ. Đến bây giờ cha vẫn nhớ hình ảnh khi cha và ông ấy mới bắt đầu làm việc cùng nhau, lúc đó ngoài thời gian ăn và ngủ, chúng ta gần như không tách rời, cùng nhau đi làm, cùng nhau suy nghĩ, cùng nhau lên kế hoạch, cùng động viên nhau và củng cố quyết tâm cho nhau. Khoảng thời gian đó luôn là ký ức khiến cha cảm thấy hạnh phúc.
Giờ đây, mấy chục năm đã qua đi, chúng ta vẫn thân thiết như anh em một nhà, cha sẽ không bao giờ vì tiền mà bán rẻ tình cảm đáng quý này. Đây cũng là lý do tại sao cha luôn yêu cầu con gọi ông ấy là chú Henry thay vì ông Henry.
Cha không bao giờ thử mua bán tình bạn, vì tình bạn không thể mua được bằng tiền. Tình bạn cần sự hỗ trợ của tình cảm chân thật. Lý do khiến cha và Henry có sự hợp tác không ngừng nghỉ và tình bạn vĩnh cửu không chỉ vì chúng ta là những người cùng chung một mục tiêu theo đuổi lợi ích, mà quan trọng hơn, chúng ta đều là những người có kỷ luật nghiêm khắc, cả hai chúng ta đều hiểu việc mình đối xử với người khác như thế nào sẽ quyết định việc người khác đối xử với mình như thế nào, hiểu được chân lý không chần chừ do dự khi bắt tay vào công việc.
“Đừng làm cho người khác những điều mà mình không mong muốn”, đó không chỉ là muốn”, đó không chỉ là quy tắc ứng xử mà còn là thái độ hợp tác sáng suốt của cha.
Vì vậy, cha không bao giờ ức hiếp những đối thủ yếu hơn mình, cha sẵn lòng nói chuyện thẳng thắn với họ chứ không bao giờ cậy mạnh để áp đảo họ, nếu không, cha sẽ phá hỏng mối quan hệ hợp tác và khiến mục tiêu phải dừng lại giữa chừng.
Tất nhiên, khi gặp một người kiêu ngạo và thô lỗ, cha sẽ không bao giờ quên sỉ nhục anh ta, ví như cha từng dạy cho ông Vanderbilt, ông chủ Công ty Đường sắt Trung tâm New York một bài học.
Vanderbilt sinh ra trong một gia đình quý tộc, vì lập chiến tích trong cuộc nội chiến nên ông ta được phong hàm tướng, tuy nhiên ông ta coi vinh dự giành được trên chiến trường là tài sản đáng vênh váo của cuộc đời mình, cho rằng vì nắm giữ quyền lực trong lĩnh vực giao thông nên ông ta có thể coi chúng ta như những người lao động ngắn hạn.
Có một lần, Henry đến gặp Vanderbilt để nói chuyện về vấn đề vận chuyển, nhưng không ngờ người đàn ông kiêu ngạo này lại nói: “Anh bạn trẻ, anh muốn nói chuyện với tôi sao? Cấp bậc quân sự của anh hình như hơi thấp!”. Henry chưa từng phải chịu sự xúc phạm như vậy, thế nhưng nhờ đã nhận được sự giáo dục tốt nên lúc đó ông ấy không hề mất bình tĩnh, tuy nhiên sau khi trở lại văn phòng, chiếc bút xinh đẹp của ông ấy đã bị ném đi và vỡ tan tành.
Cha đã nhanh chóng an ủi ông ấy: “Henry, hãy quên những gì tên khốn đó nói đi, tôi nhất định sẽ lấy lại danh dự cho anh”. Sau đó, Vanderbilt nóng lòng muốn làm ăn với chúng ta nên mời chúng ta đến thương lượng. Cha đã cử người đến nói với ông ta rằng: “Được thôi, nhưng ông phải đến văn phòng của chúng tôi để nói chuyện”. Kết quả, vị tướng vốn quen được nịnh nọt này không còn cách nào khác đành phải hạ mình đến gặp một thanh niên kém mình tới 40 tuổi, đồng thời phải khuất phục trước điều kiện mà hai thanh niên đó đưa ra. Cha nghĩ lúc đó tướng Vanderbilt chắc hẳn đã hiểu ra chân lý này: “Khi leo lên cao hãy nhớ tử tế với người khác một chút, bởi vì khi đi xuống bạn sẽ đụng phải họ”.
Cha căm ghét hành động đối xử thô lỗ với người khác, nhưng cha cũng biết giá trị của sự kiên nhẫn và ôn hòa khi đối xử với cấp dưới và đồng nghiệp – điều đó có lợi cho việc thực hiện mục tiêu.
Cha biết tiền có thể mua được tài năng nhưng không mua được trái tim của con người, khi trả tiền cho người khác, nếu chúng ta dành cho họ sự tôn trọng thì chắc chắn sẽ luôn trung thành phục vụ. Đây là cách giúp cha xây dựng thành công đội ngũ quản lý có hiệu quả cao.
Tuy nhiên, cha không muốn vì điều này mà dẫn tới nảy sinh nhận định sai lầm rằng hợp tác có nghĩa là trở thành người tốt. Không! Hợp tác không phải là vấn đề làm người tốt mà là vấn đề về mặt lợi ích. Không có liên minh nào tồn tại mãi mãi và hợp tác chỉ là một chiến thuật để đạt được lợi nhuận. Khi môi trường thay đổi, chiến thuật sẽ thay đổi tương ứng, nếu không con sẽ thua cuộc. Hiện thực rất phũ phàng, con cần nghiêm khắc hơn nhưng hiển nhiên con cũng phải làm một người tốt.
John, bản chất của cuộc sống là đấu tranh và cạnh tranh, nó sẽ làm xúc động lòng người. Tuy nhiên, khi phát triển trở thành xung đột, nó thường mang tính chất phá hoại và hủy diệt, và nó có thể giải quyết được bằng sự hợp tác kịp thời.
Yêu con!
Cha của con.

☘💝🌺☀☘💝
TRÍCH: 38 BỨC THƯ ROCKEFELLER GỬI CHO CON TRAI
Thanh Hương biên dịch – NXB Văn Học 2024

Post: Tâm Ngọc Đồng Minh